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自媒體撈錢模式盤點(diǎn),個(gè)個(gè)都能賺得盆滿缽滿

2016-08-22 10:17:41

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自媒體撈錢的模式看似多樣化,其實(shí)本質(zhì)的套路依舊是圍繞著“賣”字展開的:賣廣告/流量、賣產(chǎn)品、賣服務(wù)、賣人脈。

而今天就給大家盤點(diǎn)一下自媒體撈錢的模式到底有哪些。

自媒體撈錢模式一:通過廣告變現(xiàn)

自媒體通過發(fā)布內(nèi)容集聚流量,如果要想通過廣告變現(xiàn)的話,要先審查你的流量屬性特點(diǎn)。

一般較為精準(zhǔn)的流量,特點(diǎn)明顯,專注于某個(gè)領(lǐng)域,這類自媒體所接的廣告也必然是和流量特征所契合的。這類自媒體一般稱之為2B自媒體(這個(gè)名字有點(diǎn)囧)。

比如,程苓峰一開始在微信公眾號(hào)接廣告單的時(shí)候,要價(jià)是1天1萬元,后來漲到了2萬/篇。做自媒體半年收入五十多萬。

當(dāng)然,有的自媒體是將自己定位為2C自媒體,內(nèi)容形式一般為搞笑,娛樂,心靈雞湯等,該類自媒體的風(fēng)格則輕松詼諧幽默,2C自媒體的受眾特點(diǎn)不一,并不精準(zhǔn),但是粉絲數(shù)量很大。

這類自媒體所接的廣告種類就不固定了,一般是:要么通過軟文廣告來呈現(xiàn),要么就是開通公眾號(hào)或是其他自媒體平臺(tái)的廣告主流量主功能,跟廣告聯(lián)盟一樣。

比如,雞湯圣母咪蒙的文章后面大多都是跟著一個(gè)軟文廣告,廣告價(jià)格在30萬左右不等,如下圖:

 

 

當(dāng)然,廣告除了軟廣以外,還有硬廣展示,很久以前,time說過利用微博背景圖做廣告位出租的就是一個(gè)典型例子。

自媒體撈錢模式二:招收VIP會(huì)員

收VIP會(huì)員這個(gè),大家肯定不會(huì)陌生。

你去視頻網(wǎng)站上看視頻,要想跳過廣告,要想看電影,提前看電視劇,都要加入VIP呢!

總之,要想有特權(quán),付費(fèi)是必然的。

選擇VIP會(huì)員模式盈利的自媒體,一般都是2B自媒體。即內(nèi)容定位的特點(diǎn)是細(xì)分,專業(yè),垂直,受眾特點(diǎn)較為突出和統(tǒng)一,雖然粉絲數(shù)量一般不會(huì)太多,但是好在粉絲精準(zhǔn),需求明顯突出統(tǒng)一。

比如,剛剛有了雙胞胎的羅胖子叔叔,他的VIP會(huì)員分為兩種,一種發(fā)起會(huì)員,200元,一種鐵桿會(huì)員1200元,一共5500個(gè)名額,不到七個(gè)小時(shí)全部銷售一空,算算他賺了多少錢?

又如,演員陳坤,也是通過微信平臺(tái)招收VIP會(huì)員,狂攬千萬,成為利用微信平臺(tái)將粉絲變現(xiàn)的第一個(gè)明星,如下圖:

 

 

自媒體撈錢模式三:付費(fèi)圈

圈子文化的背后其實(shí)是人脈和眼界的問題。

有一句話說的是:你只有到了那個(gè)層次,才會(huì)有相應(yīng)的圈子。

但是,要想達(dá)到那個(gè)層次,方法之一就是加入相應(yīng)的圈子。近墨者黑,近朱者赤,盡可能的接近優(yōu)秀的人,可以讓你更快的成功。

富豪們?yōu)槭裁炊枷矚g扎堆的加入高級(jí)會(huì)所?

富二代為什么要打著瞌睡還要去參加各種峰會(huì)培訓(xùn)等等?

不也是為了人脈嗎?

玩什么都有相應(yīng)的圈子,好的圈子必定是要花錢的。

付費(fèi)圈的玩法很多,不過付費(fèi)圈也確實(shí)是自媒體很賺錢的一條路子。

自媒體撈錢模式四:收費(fèi)課程/付費(fèi)訂閱/培訓(xùn)

收費(fèi)課程有線下和線上的。標(biāo)價(jià)有多有少,種類繁多,有戀愛指導(dǎo),有靈修,有形象設(shè)計(jì),有視頻編輯,有提升銷售業(yè)績(jī),有健身塑形,有中考,高考,考研等各種考試的,還有美食烘焙,養(yǎng)貓養(yǎng)狗等等。

而這也是2B自媒體通常都會(huì)考慮的一條盈利線路。

一小部分免費(fèi)曝光,更多的也只會(huì)用于付費(fèi)私享。

順便要說的是,time一直在提醒大家多關(guān)注音頻自媒體發(fā)展,time敢斷定,這個(gè)音頻自媒體的發(fā)展空間真的超級(jí)大。畢竟,在國(guó)外通過“錄音帶”賺錢已經(jīng)是十分純熟和完善的了。國(guó)內(nèi)也必定如此。

就拿喜馬拉雅FM來說,入駐的自媒體人同樣可以上傳付費(fèi)音頻課程來賺錢。

比如,馬季的兒子馬東,就開了一檔教日常交往話術(shù)的課程,10天突破1000萬!

所以,千萬不要低估內(nèi)容付費(fèi)的浪潮力量。

自媒體撈錢模式五:出書,入駐巨頭媒體

很多自媒體人也會(huì)選擇出書或是入駐巨頭媒體的形式來賺錢。

支持內(nèi)容變現(xiàn)的平臺(tái)有很多,比較純熟的有豆瓣閱讀,網(wǎng)易云閱讀等。這類平臺(tái)是常規(guī)的電子書盈利模式,售價(jià)不高,基本上是個(gè)位數(shù),但是以量取勝。收益的話,有的是平臺(tái)和作者三七分,有的是全部歸作者所有。

比如,丁小云在豆瓣閱讀寫書,月入兩萬左右。

當(dāng)然,這只是通過電子書來賺錢,關(guān)鍵是吸引的人氣和打造的品牌是無法拿錢來衡量的。

不過注意,這類內(nèi)容變現(xiàn)平臺(tái),如果只是單純的依托平臺(tái)的推薦力量是賺不了多少錢的,必須要結(jié)合其他的營(yíng)銷方式,如論壇營(yíng)銷等。

天涯一直被稱為出書圣地,通過在天涯論壇當(dāng)中發(fā)帖子然后被編輯找上門出書的不在少數(shù)。據(jù)time所致,天涯論壇當(dāng)中有很多編輯潛水,尋找“千里馬”。

很多天涯牛人選擇的盈利模式就是:發(fā)帖,出書,然后做付費(fèi)培訓(xùn)/付費(fèi)圈等。

又如很有爭(zhēng)議的劉同,原來還是草根的他就是在天涯將自己的書“拋”出來,然后注冊(cè)了一堆小號(hào)自己夸自己,最后還真吸引了一個(gè)編輯買斷了他的書,雖然版權(quán)只賣了5000塊,但是卻讓他真正的走上了作家之路。

自媒體撈錢模式六:銷售產(chǎn)品/服務(wù)

這個(gè)就更常見了。

在做產(chǎn)品之前,還是要具體問題具體分析,瞅瞅你的自媒體內(nèi)容定位,瞅瞅你的流量特點(diǎn),分析清楚再去確定產(chǎn)品。賺錢不要著急,著急是作死,不是賺錢。

比如,現(xiàn)在很多網(wǎng)紅,基本上就是做美妝,做衣服這類產(chǎn)品。畢竟,大多數(shù)網(wǎng)紅都是模特出身,身材姣好,又會(huì)化妝,個(gè)人形象好,所以做這類產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)很明顯。

當(dāng)然,也有很多網(wǎng)紅在使用“異性營(yíng)銷法則”,這個(gè)法則time很早就講解過了,線上線下的效果都很好,又如《變形計(jì)》里面有一期城市主人公,也就是十七八歲吧,長(zhǎng)得估計(jì)是比較符合女的審美標(biāo)準(zhǔn)吧,他就是通過快手,微信然后賣化妝品,天天發(fā)一些小視頻來宣傳,月入達(dá)到三萬左右。

付費(fèi)服務(wù)的話常見于2B自媒體。要想獲得專業(yè)的服務(wù),指導(dǎo),掏銀子。

比如,天涯豆瓣聚集的大批算命,星座占卜人,又如做大學(xué)生社群進(jìn)行付費(fèi)職業(yè)規(guī)劃等等。

有很多朋友問過我,做自媒體去吸引流量的時(shí)候,是不是只要精準(zhǔn)忠誠(chéng)就可以?

當(dāng)然不是啊。

精準(zhǔn)是一個(gè)層次,這說明你的內(nèi)容和粉絲的需求愛好相符合。

忠誠(chéng)是一個(gè)層次,只能說明你的內(nèi)容將他們黏住了。

但是不代表他們就值得你花費(fèi)時(shí)間去運(yùn)營(yíng)。

如下圖:

 

 

像這種不想要為價(jià)值買單,不愿意為內(nèi)容付費(fèi)的人很多,而這種人絕對(duì)不能夠慣著。直接忽略是最好的辦法。

做內(nèi)容付費(fèi),不存在道德綁架。

雕爺曾經(jīng)說過“我從不和屌絲做生意”,這句話雖說引起了很多爭(zhēng)議,但是確實(shí)在理。

大家在運(yùn)營(yíng)自媒體,做推廣引流的時(shí)候,反而心態(tài)要坦然些,不卑不亢。

忽視那些試圖道德綁架你的“粉絲”,忽視那些試圖激怒你的“粉絲”,忽視那些開空頭支票,想要白吃白喝的“粉絲”。

你的自媒體總有真正欣賞你,真正愿意為之付費(fèi)捧場(chǎng)的用戶,

祝大家內(nèi)容付費(fèi)之路走得輕松坦蕩!


那些與眾不同的建網(wǎng)站思路

通常建網(wǎng)站的思路會(huì)包含:策劃、設(shè)計(jì)、推廣運(yùn)營(yíng)等,一般的企業(yè)建網(wǎng)站是想通過網(wǎng)站達(dá)到開展網(wǎng)絡(luò)宣傳的目的,實(shí)現(xiàn)電商的目的。通過了解項(xiàng)目用戶的宣傳策略,使企業(yè)以最小的網(wǎng)站投入,超越同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,獲得更有效的市場(chǎng)回報(bào),網(wǎng)站作為互聯(lián)網(wǎng)宣傳的起點(diǎn),思路的嚴(yán)謹(jǐn)性、實(shí)用性將直接影響到網(wǎng)站的效果。以用戶需求為網(wǎng)站導(dǎo)向,結(jié)合自身的想法與要求,在滿足公司不同階段的戰(zhàn)略目標(biāo)的基礎(chǔ)上,制定階段性的網(wǎng)站規(guī)劃思路,那么都有哪些與眾不同的建網(wǎng)站思路呢。2-1Z104231Z2596.png


那些與眾不同的建網(wǎng)站思路

  建網(wǎng)站的宣傳思路:主要工作包含項(xiàng)目可行性分析、同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品思路、網(wǎng)絡(luò)獲利思路、設(shè)計(jì)網(wǎng)站思路、賣點(diǎn)思路、網(wǎng)絡(luò)推廣思路,最后綜合為一套專業(yè)的網(wǎng)站宣傳思路。

  網(wǎng)站在技術(shù)方面的可行性分析,就是根據(jù)現(xiàn)有的技術(shù)條件,分析企業(yè)的目標(biāo)、要求能否達(dá)到,以及所采用的技術(shù)方案是不是具有一定的先進(jìn)性。建網(wǎng)站在技術(shù)上的可行性可以從硬件的性能要求、程序的性能要求等幾個(gè)方面去思考。

  在瀏覽量方面的思路,不論網(wǎng)站內(nèi)容怎樣豐富,網(wǎng)頁設(shè)計(jì)怎樣精致,但不能有較高瀏覽量這個(gè)網(wǎng)站還是失敗的。怎樣能讓更多的人知道并訪問您的公司網(wǎng)站呢,也就是怎樣在網(wǎng)絡(luò)上宣傳自己的企業(yè)呢?首先應(yīng)該理出一套網(wǎng)站的推廣方案,并將一些推廣方法計(jì)劃性地規(guī)劃重組。一方面是客戶自己宣傳網(wǎng)站,如通過名片,印刷品等打上網(wǎng)址。另外一個(gè)方面,通過網(wǎng)絡(luò)上的電子宣傳,如搜索引擎、友情鏈接、郵件宣傳等。

  公司在自己建網(wǎng)站中一定要盡量多明白些信息,多做些比較,審查他們所提交的網(wǎng)站方案。做網(wǎng)站實(shí)際上并不是一個(gè)省事的工作,怎樣站在企業(yè)的角度去規(guī)劃、營(yíng)造一個(gè)實(shí)用的網(wǎng)站,投入與網(wǎng)站功能相配套的效果,需要用戶與設(shè)計(jì)企業(yè)或?qū)I(yè)人員仔細(xì)研究,要知道自己想做什么網(wǎng)站,目標(biāo)又是什么,不要說要做個(gè)網(wǎng)站,就隨隨意便做了個(gè)網(wǎng)站,那樣是沒用的,等于沒做,我們要思考以后的問題,舉一個(gè)簡(jiǎn)單的例子,現(xiàn)在隨意做個(gè)網(wǎng)站,到時(shí)候想做SEO優(yōu)化的話能行嗎,關(guān)鍵詞能上去嗎,那還不是得重做,因此要做深遠(yuǎn)的考慮!

  最后要淡會(huì)細(xì)心傾聽,傾聽是為了收集信息,把握現(xiàn)有情況,收集網(wǎng)站用戶的想法。一些網(wǎng)站用戶的個(gè)人想法,例如對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)規(guī)劃及對(duì)產(chǎn)品的希望、背景、對(duì)于現(xiàn)有思路的意見等,這些都是存在在網(wǎng)站用戶的腦海中,設(shè)計(jì)師應(yīng)該努力將這些信息都可視化,這些因素對(duì)建網(wǎng)站將會(huì)有很大的啟迪和靈感激發(fā)。以此思路來建設(shè)出與眾不同的網(wǎng)站。


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