互聯網轉型，是個炒熟了的話題，現在幾乎沒什么可以拿來聊的“正菜”，只剩下些形同嚼蠟的牙慧拌佐一杯涼茶。

之所以現在還有很多的朋友在談論這個已經“過時”了的話題，是因為大部分圍城內的冒險家發現自己雖沒有撞到南墻，但是自己卻跨在了南墻之上，不知上下，而把自己架到南墻之上的卻是自以為是的“互聯網思維”，這里不是說“互聯網思維”不對，而是當局者迷的“偽定勢思維”，這種思維的出現，恰恰是轉型過程中多方博弈的一個結果。

企業發展過程中會不斷的轉型，這就像人的免疫系統一樣，不斷的變革才能不斷增強企業抵御風險的能力。但是互聯網轉型卻給企業帶來了一個又一個致命的陷阱，并且陷阱的出現往往是企業自己給自己的挖的坑，原因竟是八方埋伏。

我們從兩個大的方面來聊聊“企業互聯網轉型”的破壞性創新。

首先是破壞性價值帶來的革命，這個革命是從企業骨子里面帶來的劇痛，從更深層次來講這是文明歷史發展的一個必然結果！自打清朝開始中國就已經變成了一個不思進取的民族，統治階級的無能導致了他們寧愿遏制整個民族創新能力，這和我們現在很多企業貌似差不多，唯一推動社會發展的動力就是龐大的人口基數，也就是我們所說的人口紅利，但是“老本”總有吃完的一天；當然，不一定是消失了，根據質量守恒定律的理論，也可以說整個人口紅利的價值產生了新的轉移。

改革開放這么多年，中國社會最大的變革不是GDP的劇增，而是教育的發展。教育的普及帶來的使整個社會文明的進步，說得俗一點就是老百姓變聰明了，大家搞清楚了自己的“價格”，哥們干活要漲價了。

于是“價值”與“價格”之間開始產生新的博弈。

“拒下剛性”是個有趣的理論，這個理論和GDP有著驚人的強相關性：收入必須要往上漲，導致生產資料成本也必須往上漲，最后就是局部通脹。對于企業來講最直接的體現就是產業工人（公司員工）工資不斷上漲，最終給企業的成本帶來了新的挑戰。當然不是說工資不應該上漲，但這是個非常現實的情況，“勞資”之間的博弈實際上空前尖銳，比從前實際上更加尖銳，只不過更加隱蔽了而已。

面對合理的人力資源成本上升，企業不得不從管理方面入手，通過新的管理創新來控制成本的無限上升。企業家愿意為降低成本而投入，但是新的問題又來了：經驗管理與數據管理的博弈又開始了。

很多企業家都在問：我知道大數據，但是該怎么用？數據管理，你在開玩笑？

大數據的“火”，是因為它神秘，很多人嘴上都在說大數據，其實真的沒多少人懂大數據，甚至連專業一點的統計學都沒學好。當然這不代表我們不可以利用別人在大數據上作出的成果給自己創造價值，實際上我們每天都在接觸數據分析帶來的巨大好處，最直接的算是精準廣告和各種社交平臺。

對于企業管理來講更多的是管理思維的變革：現在企業招人更多的是在線招聘和找精準獵頭，而這二者靠的就是數據分析帶來的精準人士定位，比如現在火爆的一塌糊的在線招聘公司LinkedIn。對于傳統企業來講，更實際的做法是把自己的管理體系數據化（IT化只是一個入門的開始），做得高大上一點就是把企業的員工管理平臺和微信、微博等社會化媒體平臺打通，通過對員工的社交賬號的數據分析，來重新思考員工的真實價值；對于合作伙伴來講，特別是供應鏈體系的管理更加應該數據化，將自己的供應鏈管理體系部分的與合作伙伴們對接，用互聯網的思維將大家構造成一個完整的生態系統，也就是所謂的工業4.0模式，將大大降低企業的管理成本。

把所有價值節點都融合在整個圍繞企業價值生態的博弈環境里面，利用互聯網的思維把整個價值矛盾構造一個零和博弈的結果，給企業帶來的可能不僅僅是省下一點點金幣。

“產品價值”作為多方博弈的原點在企業互聯網轉型的過程中發生了新的結構性轉移：在很多時候產品不再是價值的最終體現，甚至成為一個情懷的載體：各種的“爆品”、“眾籌”、“預售”都成為了傳統企業眼里的潘多拉魔盒，但是不了解真實內幕和游戲規則的初入者卻成為了互聯網轉型盛宴的餐后甜點，成為各方博弈的炮灰。

最后就是“人”的變化：中產階級消費觀念變更！

所有博弈的最終目的無非是消費者口袋里的那點銀子，可銀子就那么一點，我搶到了你就沒了。70、80、90后三代人由于出身和成長環境的不同消費理念大相徑庭，特別是這幾年80后成為消費主體后整個市場產生了巨大的變化：有知識的一代徹底破壞了原有的市場規則，加上整個社會產品的極大豐富導致產業環境完全和以前不一樣了。

很多人都在探討小米的模式，實際上小米的模式也不是那么高深，只是他們偽裝得比較好，實際上小米就是一家新媒體傳播公司，打著“社群經濟”的名頭玩了一把傳播式營銷的把戲。下面和大家分享一下“傳播式營銷革命”。

再提廣告，你就low了，大家現在玩兒的是“社群經濟”。

社群經濟這個詞比較新，但是并不是個新鮮事物，最早在1954年出現的社交網絡（SNS：Social Network Service的翻譯）就算得上是社群經濟的最早雛形，后來出現的各種論壇，特別是各種專業性的論壇實際上就已經是真正的“社群經濟”。當然這幾年“小米”“邏輯思維”等等比較強勢的新媒體組織把這個詞炒得更加火熱了而已。對于企業來講最實惠的“社群經濟”就是論壇，無論是自建論壇還是參與到別人的論壇活動都可以一比較低的成本發展自己的“社群經濟”。

“社群經濟”實際上就是廣告的一個新的變異模式。有知識的一代人往往對于世界的了解更加的明晰， 特別是社會化媒體“管道”的四通八達，獲取信息和傳播信息的通道空前多樣化和順暢，見得多了自然無師自通，所以大家不在篤信廣告。

再加上各種電子商務平臺的出現更加改變了大家的購物習慣。可以說這些電子商務平臺本身就是最好的廣告和媒體宣傳平臺，所以對于企業來講“借勢”才是最經濟的方式，同時也是互聯網思維的一個最本質的體現。

再一個就是移動互聯網的閱讀習慣的變化，大家更愿意在手機端看新聞或者文章，這就使得廣告的形式必須符合手機端的于都習慣， 而這種閱讀習慣和傳統大屏幕時代完全不同，再加上現代消費者群體對于互聯網的依賴使得廣告已不再有市場，大家更喜歡閱讀（觀看）一些有營養的內容，所以把廣告煲成一碗“雞湯”可能效果更好。

說到“社群經濟”是個偽命題，是因為這是從移動互聯網“居民”的特性來講的。移動互聯網時代的用戶是沒有忠誠度的，一點都沒有。他們從來到你辛苦搭建的這個圈子的那一天開始，他們就做好了離開的準備。因為他們是移動互聯網時代的“新游牧族”，他們追求的是感官上的刺激，追隨的是自己內心的向往；一旦有新的刺激，他們會立即聚集過去，不會留下半朵云彩。

當然對于企業來講，這不一定是個壞事，作為新進者，你有無數的機會通過一個有趣的刺激把用戶吸引過來；當然接下來是不是可以“圈羊”擠奶就各憑本事了。

接下來就是“價格紅利”的轉移。就像上面我們談到了人口紅利轉移一樣，在這個“安能辨我是雌雄”的紛亂社會，產品的價值與價格也并不是那么親密了，人為的破壞往往使得價格與價值的偏移越來越遠，這是因為另外一種沒有處于直接競爭漩渦之內的衍生價值出現了，竟品的一部分價值轉移到了新的產品上，這就使得博弈中的競品價格產生了新的變化，往往使當局各方感覺“亂花漸欲迷人眼”無從著力。比如網上很多的“9塊9包郵”、“1元錢電影票”、“打車補貼”等等玩法，實際上這些做法的目的是為了遮人耳目，把對手們吸引到一個價值很低的博弈環境中，而另一方面“暗渡陳倉”在另一個產品上大發橫財。

寫在最后：企業互聯網轉型是個無法逃脫的命題，在這個非零和博弈的過程中，沒有“退一步海闊天空”，只有借勢發展。思維模式的轉變是最重要的基礎，這層窗戶紙如果捅不破，企業互聯網轉型就真的是個“偽命題”。

別人的成功無法復制，但是可以借鑒；閉門造車、照抄搬套是沒有辦法做好互聯網轉型的。每個企業都有自己的特點，但是站在巨人（矮子也有自己的優勢）的肩膀上你可以少走很多彎路。

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一、關鍵詞部署方法
建議企業站長在部署關鍵詞之前要對關鍵詞進行分組，只有分組后的關鍵詞才會有專屬的去向。這里的分組是指：根據網站頁面類型來對選擇出的關鍵詞進行分組，包括：哪些詞適合首頁和核心目錄頁；哪些詞適合拓展子目錄頁;哪些詞適合專題頁面；哪些詞適合布局到內容頁面中；哪些詞適合做站內資源聚合頁面；哪些詞不適合已有的網頁類型，需要設計新類型的網頁等。

而且在對關鍵詞進行分組的時候要考慮到：關鍵詞的長度、搜索量、競爭強度、詞性、商業價值以及所屬細分類別等因素。通過整合這些因素把關鍵詞分成核心關鍵詞、目標關鍵詞、流量詞、長尾詞等，以輔助這些關鍵詞在網站中部署。同時這些因素都決定了某個關鍵詞是不是適合某一類頁面，是不是可以是資源得到有效的利用，其實也直接影響到后需要關鍵詞在網站中的布局。所以根據自己網站具體情況、內容數據量和網站目的來對選擇出的關鍵詞進行分組。
根據關鍵詞分組后可以得出，一些高搜索量、高競爭強度、高行業地位的關鍵詞可以放在網站首頁和主要欄目頁面上進行優化，而其他關鍵詞根據本身的搜索量、長短性質、規范程度等可以布局到內容頁面、專題頁面和聚合頁面中優化。
如果搜索量小且長尾的關鍵詞可以部署到新增的內容中去，對于內容頁面，可以選擇分配給網編人員并進行內容寫作，如果沒有網編則不需要分配，自己去整就可以了。不曉得大家有沒有發現，現在都是這么去做的，已經主流了。但是有一點要注意，很多人在內容這塊沒有做好質量的把控，容易把網站做成內容農場，致使遭到搜素引擎的懲罰。醫療是典型的案例。而且A5營銷在給客戶網站做SEO診斷的時候，發現不少傳統企業網站因為內容這塊的長尾詞部署再加上內容寫作造成內容農場，最終被搜索引擎懲罰，所以企業站長要注意下這塊。
另外，如果傳統企業有SEO團隊的話，建議針對所有關鍵詞集中打散分詞，然后把分詞后的詞進行重新分組，然后讓每一位網編都分得一些詞，并讓網編每天瀏覽一遍分到的詞，然后把這些關鍵詞融合到每天需要寫的文章內容里。其實這樣做并不是要求他們按照關鍵詞進行寫作，而是要求他們在寫作行業內容時，可以有意無意的把關鍵詞布局到內容中，這樣做可以避免網站成為內容農場，也可以把挖掘出的關鍵詞部署到內容中去。經過分詞，再加上網編的自然化寫作，會使得網站獲得更多長尾詞流量。
二、關鍵詞部署原則
一般傳統企業網站站長在為網站部署關鍵詞時，要遵守一些原則，這些原則可以為部署關鍵詞帶來一些優勢，比如減少作弊、減少關鍵詞競爭等，所以原則很重要，下面簡單的看一下：
1、除了內容頁面外的頁面，部署的關鍵詞最好是規范的關鍵詞，沒有太多定語形容詞。
2、每個頁面只需要部署2-3個關鍵詞，千萬不要部署很多關鍵詞。
3、對于太相近的關鍵詞或同義詞要進行組合部署，盡可能分配到一個頁面中，如果站內資源豐富，可以進行單獨部署。
4、除了內容頁面外的頁面，頁面之間的關鍵詞不可重復，甚至不要太相近。
在部署網站關鍵詞時，之所以有這些原則也是因為避免只為SEO而把網站做成垃圾站，并且避免重復頁面之間由關鍵詞沖突而產生的內部競爭。對于內容頁面，需要網編把關鍵詞自然的融合到內容中，不必做關鍵詞沖突的考慮和限制，內容量可以是無限拓展的，即使兩篇內容的核心關鍵詞相同，也會拓展出很多其他不相同的長尾關鍵詞。比如核心關鍵詞是某某產品詞，可以拓展出某某產品的價格、某某產品的功效、某某產品的好處等，建議在做關鍵詞研究時多挖掘一些關鍵詞，然后整理起來做分組。

最后，整理出的關鍵詞中“最強”而且量最小和“最弱”且量最大的關鍵詞都有了歸宿，對于剩下的搜索量、競爭強度及數量都處于中間級別的關鍵詞，這時可以根據關鍵詞規范程度和性質布局到專題和聚合頁面中。當然，聚合頁面不建議做，為了避免作弊的發生，很多企業站長不擅長做聚合頁面的關鍵詞優化，往往被百度K站的原因之一就是聚合頁面的問題。

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