這兩個月，微信營銷像瘋了一樣在蔓延。我也一直在關注這個新玩意，漸漸的，有了一些看法，今天不妨分享一下。

我先是關注了“王力宏”，我跟他說一句話，他很快回過來一長段語音，然后再說，就不搭理我了。從一開始我就知道，這一定是機器做的，出于好奇，我時不時跟他說說話，不大有回復，有回復也是那種跟誰說都可以的打哈哈的話。有一天突然接受到王力宏發來的微信，里面說了他在嘉興演唱會的情況，我想這也是錄好通過微信平臺統一發送的吧。

然后我因為一個麥當勞的Campaign，關注了“麥食大盜”，然后每天他都給我推送一個多媒體信息，有的是圖文，有的是鏈接，打開之后是短片或者錄音，大體都是說這個叫“麥食大盜”的Campaign的一些情況。每一次，我都覺得他有點自娛自樂。

去靈隱寺星巴克點大磁大杯的時候，通過一個二維碼加了“星巴克中國”，結果連續三天給我推送星巴克的促銷信息和新品預告。

好奇的我加了很多這樣的號碼，大都是一樣的結果。

我問自己，這東西火么？答案好像是肯定的。

我問自己第二個問題：這種玩法火的范圍在哪里？

問了周圍的很多人，反饋大都是一樣的，用微信加了品牌為好友，得到的大都是“推送信息”，同時，“被騷擾”和“沒什么用”被提到的次數猛增。我問他們會不會點里面的鏈接時候，回復是好奇會點，但發現是廣告之后就不點了。

我又在網上各種營銷界的論壇之類的地方看，得到的信息卻不一樣。品牌商和營銷組織普遍認為，微信營銷很有效，能夠讓用戶主動關注，并且能夠“很精準”地推送信息，信息到達率100%，很少有CPM成本這么低的渠道了。

我堅信一點，一種成功的營銷方式，一定要讓品牌商和消費者都開心，都樂于從中獲利。而目前的微信營銷方式，似乎達不到這個標準。

我又問自己，品牌商為什么會很喜歡這種方式？

之后我收集了目前受追捧的幾種方式，并且寫出了我認為的實質。

通過這個整理，我發現，品牌商追捧的這些形式，有一個共同點，那就是特別適合“推送信息”。

相比微博，相比品牌主頁，微信太好了：

1、品牌商的信息一對一發送，給人“專享”的感覺。比大眾媒體的感受要好。

2、信息足夠精準。100%的到達率，而且每個人都是主動看的（包括漂流瓶也是自己撈上來的）。

3、用戶看到信息的界面純凈度夠高。品牌商早就受夠了自己在微博上發的信息，實際上是跟黃色笑話放在一條時間線上展示的做法了。微信多好，一個界面，只有你的信息和用戶的手指頭。

4、還可以不花錢，哪里去找比這個CPM成本更低的渠道啊？

5、多媒體讓營銷看起來很洋氣。

6、結合地理位置，很多花樣可以玩。

7、品牌商要做的事情很明確也很簡單，讓用戶感興趣加好友，然后整理內容定期推就好了。

我一直勸自己冷靜，想想除了這些，還有什么原因，讓品牌商們如此青睞微信。

品牌商早期通過大眾媒體來做營銷，后來發現這樣成本太高而且不好監測，所以當SNS和微博出現的時候，品牌商們趨之若鶩，紛紛開設微博賬號，設立品牌主頁，希望在那里能夠和用戶建立關系。而建立關系的最終目的，很遺憾，還是推送信息，讓自己的信息不斷被用戶在時間線上看到。后來大家發現，好幾年了，品牌商還是沒有找到在微博上靠譜的玩法。原因呢？他們習慣了站在高處，對著下面的粉絲說話。相反，他們沒法習慣在微博上謙卑地進行所謂“互動”。

于是，微信出現，太好了，既能“精準”，又能“互動”。

不過，“精準”說的是推送的目標有列表，“互動”說的是“能說上話”，是單向的。

有錯么？有，消費者理解的精準和互動好像是不是這個意思。

消費者認為“精準”是“我需要的時候你給我”，而不是“我喜歡過你你就給我”；

消費者認為“互動”是“我有需求你給我反饋”，而不是“搭訕”。

話說回來，微信是個什么東西，是一個用戶之間交流互動的多媒體平臺，社交屬性很強。社交屬性越強，用戶就更希望平等，這種平等不再是你高高在上跟我喊話，也不是你發傳單我扔掉，而是我們之間能夠有溝通。這也是微信產品的初衷，張小龍說，永遠不會讓廣告主推送信息，但實際他們就是這么用的，只不過先騙了好友而已。

上面，就是我看來看去，覺得現在微信營銷走偏了的原因。

品牌商堅定不移的要求推送信息，而用戶并不希望收到這些垃圾。

現實的表現也是這樣，越來越多的用戶開始取消對那些品牌微信號的關注。

我繼續問自己，微信營銷應該怎么做？

這個問題我沒想透，我是從這幾個角度去考慮的？

首先，什么樣的品牌適合做微信營銷。

我認為，可能是兩種品牌可以做，一個是很大眾化市場的品牌，另一個就是很利基市場的小眾品牌，走兩個極端。大眾化品牌應該把微信作為一個互動的平臺，而不是廣告推送平臺，真的，你都已經地球人都知道了，人家喜歡你，加你為好友，把你當朋友，你還每天發小廣告，誰受得了。比如KFC如果做一個微信，我說我想吃漢堡了，他再告訴我哪里最近，然后給我一張折扣券，或者訂餐電話之類的，就會很好。千萬別一到吃飯的點，就推送一條“要吃漢堡么？”另一種，一家很有特色的餐廳，通過微信告訴有限的客戶怎么走，以及最近發生的故事，會是一個情感溝通的好方式。

第二，如何得到用戶的需求。

我們說用戶不希望被推送，那怎么知道他想吃漢堡呢？想到Siri了么？蘋果做了多NB的一個東西啊，告訴Siri就好了。當然中文的Siri弱爆了，而且跟微信也不搭邊，那么，微信做一個中樞，然后去挖掘需求，再由品牌商提供內容，這樣子的“開放平臺”會不會跟有價值呢？

第三，必須結合地理位置。

為什么微信成為繼QQ之后最NB的互聯網產品？因為設備動起來了。所以，地理信息一定要用起來，哪怕是給附近的人推送，都比只給粉絲推送要來的有價值。那些有大量分店的品牌，很適合用這種方式來做。

O2O概念特別熱，而所謂O2O實質就是帶客到店。結合手機，到店就變得非常好辦，所以，別推送了，看看怎么搖出來周圍的人，然后拉他們來吧。

第四，在互動上多下功夫。

大量品牌的微信通過機器人完成，誰想跟一個機器人溝通呢？我跟王力宏發生的互動，跟打95588聽到的“xxx請按2”沒任何區別。所以，如果品牌要做微信營銷，一定要解決怎么做互動的問題。如果我問星巴克的微信，哪里有最近的星巴克，他都沒法回答我的話，“人情味”就太弱了，還不如微博呢。

我曾經把“人情味”拆開成“人氣”“情感”“味道”，這里也是一樣，能聚來人，但沒有情感，沒有味道，這種冷冰冰的高高在上的方式，放在“一個相對私密的一對一的”溝通環境中，對品牌情感的傷害會比想象的大。

在現實生活中，房子與房子的價格都是距離很大的。買房子主要看地段，建網站主要看質量，形成一個有質量的網站因素有很多。例如好的設計師、好的網站結構、好的文字圖片、好的配置等。對于一些打算建網站的企業而言，他們最關心的問題就是網站價格。經過了貨比三家，就會發覺網站的價格有貴有便宜。那么建網站價格迥然相異是因為哪些不同呢？

建網站價格迥然相異是因為哪些不同

　　一、大公司與小公司的不同

　　企業在咨詢建網站的過程中，就明白網站價格都是不一樣的。形成價格差別的重要因素之一，就是公司不同。小公司有小公司的價格，大公司自然不說多說，價格上是高過小公司的，而且知名度越大的公司價格就越高。有的企業追求高質量的網站，就會選擇大公司進行定制。大公司無論在專業技術還是售前售后服務上都與小公司不同。他們有更為高超的管理模式，所建的網站更潮流更符合客戶審美。不僅可以保證企業網站質量上乘，還會把細節問題完善好，以網站優化為前提進行編程布局。而小公司很難做到全方位提高網站質量，這就是大公司價格高于小公司的重要原因。

　　二、網站類型的不同

　　企業要建的網站類型不同，價格也會不同。一般網站有模板和定制之分，模板網站價格低于定制網站，主要原因在于模板網站不用從零開始編程設計，直接拿出現有的模板供企業選擇，因此一般幾百塊或者一千多塊就能做到建站全包。模板網站的弊端在于風格容易與別人撞版，而且不能在原網站上進行改版或者加功能。而定制網站是根據企業需求和品牌產品進行量身定制，需要經過策劃、設計、前臺后臺調整和維護等。價格至少在五千元以上。如果企業對網站預算比較少就選擇模板會更合適，預算寬裕的可以考慮定制網站，效果上絕對遠超模板。

　　三、技術水平不同

　　有些定制網站之所以能很快就上線，重點在于選擇了一個對的建網站公司。他們有專業的程序員，建站技術也是一流的。同樣是定制網站，有的需要一個月，有的需要一兩個星期，這其實可以理解為他們的技術水平不同。網站是要精心打造，然后技術水平的高低可以決定這個網站的制作時間。技術好的公司在建站價格上就會高于一般的公司，因為他們聘請了更專業的程序員。程序員水平不同，即使是建同一個網站，所呈現出來的效果也天差地別。而且在網站運營過程中，或多或少會發生一些問題，這時候需要的利用專業技術使網站盡快地恢復正常，技術水平差的就會一直拖延，而且修改效果也不理想。

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