中小企業(yè)迫于自身實力、生存和發(fā)展的壓力，狠抓銷售和業(yè)務團隊建設就顯得尤為重要，但是很多中小企業(yè)的營銷策劃還是停留在促銷層面，很難有什么突破。其實對于小企業(yè)來說，最重要的是銷售，只有做營銷，中小企業(yè)才能獲得長久發(fā)展。自從微信出現后，許多企業(yè)也都開始嘗試著用微信為自己的產品和品牌進行宣傳推廣。那么，怎么才能利用微信進行營銷呢？中萬網絡認為應該注意以下幾點。
       一、選對市場
       首先，中小企業(yè)要清楚自己的劣勢，無論是在成本、品牌、影響力，還是在渠道、資金、規(guī)模效益，跟大企業(yè)硬碰硬只會體無完膚。另辟蹊徑，找到大企業(yè)沒有占據的市場，你得營銷就有了成功的基礎。然后從營銷策劃的角度去研究市場屬性、消費者動機、行為和消費模式，在專業(yè)的市場細分基礎上，開發(fā)具有針對性的產品才行。比方說，用微信賣普通的快消品就不太容易，最好是專業(yè)化程度比較高、小眾市場、無大規(guī)模競爭企業(yè)和渠道的個性化、高毛利的產品，還要加強互動，最好其中還有培訓服務的部分，可以加強人的重要性，從而建立壁壘。
       二、運用品牌策略
       企業(yè)在利用微博營銷同時又采用品牌聯播方式，將呈現出傳播速度快、影響面廣、效果長期等眾多優(yōu)勢。而品牌聯播所運營的精準企業(yè)新聞聯播，能讓信息從“焦點”變?yōu)椤坝洃淈c”，進而產生“賣點”，無論是短期還是長期都能為企業(yè)帶來積極的效應和價值。
       1.主打公眾帳號，小號助推加粉
    在剛嘗試做微信營銷的時候先采用小號，修改簽名為廣告語，然后再尋找附近的人或親朋好友進行推廣；然后注冊公眾帳號，增強品牌信譽度，當粉絲達到500之后申請認證的方式進行營銷更有利于品牌的建設，也方便企業(yè)推送信息和解答消費者的疑問，更重要的是可以借此免費搭建一個推廣平臺。小號繼續(xù)加強朋友圈分享和附近好友來推送公眾帳號，以此將粉絲導入到大號中統(tǒng)一管理。
       2.做好客戶管理與服務
       公眾帳號的頭像建議更換為企業(yè)LOGO或者店鋪的招牌，填寫好企業(yè)信息和相關介紹。回復設置的添加分為被添加自動回復、用戶消息回復、自定義回復三種，商家可以根據自身的需要進行添加。
       企業(yè)應該像經營品牌一樣對待自己的公眾賬號，需要對每天群發(fā)的信息做一個安排表，準備好文字素材和圖片素材。一般推送的信息可以是最新推薦、行業(yè)信息、資訊分享、優(yōu)惠活動等方面的內容。
       另外，粉絲的分類管理可以針對新老顧客推送不同的信息，同時也方便回復新老顧客的提問。一旦這種人性化的貼心服務受到顧客的歡迎，觸發(fā)顧客使用微信分享自己體驗進而形成口碑效應，對提升企業(yè)的品牌的知名度和美譽度效果極佳。
       3.線下同步營銷
    線下活動能增強平臺信任度，是充分發(fā)揮微信營銷優(yōu)勢的重要場地，鼓勵客戶使用手機掃描添加二維碼并采用會員制或者優(yōu)惠的方式是大家在日常生活中最常見的線下營銷方式，一來可以為公眾帳號增加精準的粉絲，二來也積累了一大批實際消費群體，對后期微信營銷的順利開展至關重要。具體方法是這樣的：線下渠道或者店面能夠使用到的宣傳推廣材料都可以附上二維碼，當然也可以獨立制作x架、海報、DM傳單等材料進行宣傳。

通常建網站的思路會包含：策劃、設計、推廣運營等，一般的企業(yè)建網站是想通過網站達到開展網絡宣傳的目的，實現電商的目的。通過了解項目用戶的宣傳策略，使企業(yè)以最小的網站投入，超越同行競爭對手，獲得更有效的市場回報，網站作為互聯網宣傳的起點，思路的嚴謹性、實用性將直接影響到網站的效果。以用戶需求為網站導向，結合自身的想法與要求，在滿足公司不同階段的戰(zhàn)略目標的基礎上，制定階段性的網站規(guī)劃思路，那么都有哪些與眾不同的建網站思路呢。

那些與眾不同的建網站思路

　　建網站的宣傳思路：主要工作包含項目可行性分析、同行競爭對手分析、網絡產品思路、網絡獲利思路、設計網站思路、賣點思路、網絡推廣思路，最后綜合為一套專業(yè)的網站宣傳思路。

　　網站在技術方面的可行性分析，就是根據現有的技術條件，分析企業(yè)的目標、要求能否達到，以及所采用的技術方案是不是具有一定的先進性。建網站在技術上的可行性可以從硬件的性能要求、程序的性能要求等幾個方面去思考。

　　在瀏覽量方面的思路，不論網站內容怎樣豐富，網頁設計怎樣精致，但不能有較高瀏覽量這個網站還是失敗的。怎樣能讓更多的人知道并訪問您的公司網站呢，也就是怎樣在網絡上宣傳自己的企業(yè)呢？首先應該理出一套網站的推廣方案，并將一些推廣方法計劃性地規(guī)劃重組。一方面是客戶自己宣傳網站，如通過名片，印刷品等打上網址。另外一個方面，通過網絡上的電子宣傳，如搜索引擎、友情鏈接、郵件宣傳等。

　　公司在自己建網站中一定要盡量多明白些信息，多做些比較，審查他們所提交的網站方案。做網站實際上并不是一個省事的工作，怎樣站在企業(yè)的角度去規(guī)劃、營造一個實用的網站，投入與網站功能相配套的效果，需要用戶與設計企業(yè)或專業(yè)人員仔細研究，要知道自己想做什么網站，目標又是什么，不要說要做個網站，就隨隨意便做了個網站，那樣是沒用的，等于沒做，我們要思考以后的問題，舉一個簡單的例子，現在隨意做個網站，到時候想做SEO優(yōu)化的話能行嗎，關鍵詞能上去嗎，那還不是得重做，因此要做深遠的考慮！

　　最后要淡會細心傾聽，傾聽是為了收集信息，把握現有情況，收集網站用戶的想法。一些網站用戶的個人想法，例如對產品的認識規(guī)劃及對產品的希望、背景、對于現有思路的意見等，這些都是存在在網站用戶的腦海中，設計師應該努力將這些信息都可視化，這些因素對建網站將會有很大的啟迪和靈感激發(fā)。以此思路來建設出與眾不同的網站。

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